30 juni 2014
Myriam de Roo[/caption]
We weten het allemaal: netwerken is dé manier om veel zaken geregeld te krijgen. Van een loodgieter tot vrijwilliger op een schooluitje, tot het vinden van nieuw werk of opdrachten.
En nu lijkt het wel alsof die loodgieter of die vrijwilliger zo gevonden is maar als het om werk gaat dan staan we al snel met lege netwerk handen. Wat gaat er dan mis?
1 : Niet weten hoe het werkt
Ook al weten we allemaal dat netwerken onontbeerlijk is in het vinden van nieuw werk of opdrachten, dat betekent nog niet dat iedereen weet hoe netwerken werkt. Er zijn nog veel misvattingen over netwerken zoals ‘netwerken is leuren met jezelf’ en ‘netwerken is netwerkbijeenkomsten bezoeken en visitekaartjes verzamelen’. Terwijl het dat beide zeer zeker niet is!
2: Te snel resultaat willen
Om je netwerk voor jou te laten werken, heb je geduld nodig. Het werkt nu eenmaal niet zo dat je bij 1 keer vragen gelijk raak schiet. En zeker niet bij nieuwe contacten. Daar zul je eerst een band mee op moeten bouwen en dat gaat niet in een paar dagen.
3: Geen doel hebben
Het niet hebben van een doel zorgt ervoor dat je als het ware als een schot hagel in de rondte gaat netwerken. En zoals het een schot hagel betaamt: het treft zelden doel…
4: Geen duidelijke pitch hebben
Het verhaal waarmee je contact maakt of je contact onderhoudt, moet helder en krachtig zijn. Zodat je netwerk onthoudt waarvoor ze je het beste kunnen inschakelen.
5: Onvoldoende gebruik maken van je warme netwerk
Een veel gehoorde uitspraak (zeker bij werkzoekenden) is: mijn netwerk kan me niet verder helpen want die zitten niet in de branche waar ik naar op zoek ben. Fout! Je kunt onmogelijk weten wie je familie, vrienden, collega’s en buren allemaal kennen en in welke delen van het land ze die mensen kennen. Terwijl juist je warme netwerk kan zorgen voor introducties.
6: Teveel over jezelf praten
In gesprekken met netwerkcontacten merk ik vaak dat er nog te weinig geluisterd wordt naar de andere kant. We staan te popelen om ons eigen verhaal te vertellen in de hoop dat de ander zaken met je wil doen of werk voor je heeft. Probeer eens goed te luisteren naar het verhaal van de ander en geïnteresseerde vragen te stellen zodat je veel gemakkelijker er achter komt of jij misschien een oplossing bent voor een probleem wat ze ervaren.
7: Geen vragen paraat hebben
Dit hangt samen met de vorige uitspraak. Niets is zo jammer als je geen vragen weet te stellen aan je gesprekspartner en daarmee eigenlijk maar een ding uitstraalt: help me aan werk!
Zorg ervoor dat je goed voorbereid bent als je een afspraak hebt met iemand. Of zet je vragende stand aan als je naar een netwerkbijeenkomst gaat.
8: Om werk vragen
De kans is groot dat jouw warme netwerk je niet aan werk of opdrachten kan helpen. Vraag er dan ook niet direct en telkens om. Ook het netwerk van je warme netwerk zal je niet direct kunnen helpen. Investeer eerst in de relatie en kijk vervolgens hoe jij mogelijk een oplossing bent voor hun probleem. Want dat is nog altijd iets anders als vragen om werk. Dat is halen terwijl een oplossing bieden brengen is. En dat levert veel meer goodwill op!
9: Het contact niet warm houden
Het is niet moeilijk om nieuwe contacten op te doen. Denk maar aan nieuwe collega’s, trainingen die je volgt, wisselingen in je sportteam of vereniging waar je lid van bent. Ook het bezoeken van netwerkbijeenkomsten of seminars/beurzen leveren vaak een boel visitekaartjes op. Vergeet echter niet om deze contacten op te volgen en te werken aan een relatie met deze nieuwe mensen in je netwerk.
Afsluitend:
Je hoeft er geen hogere wiskunde voor gestudeerd te hebben om te weten wat je kunt doen om deze fouten te voorkomen. Wees creatief, ga ervoor, heb veel netwerkplezier en wees ondertussen verrast door de mogelijkheden van je netwerk!
Bijdrage: Myriam de Roo - Redactiecommissie
Auteur: Ad Smets
